慢慢地许小艾也意识到了自己的不足，在信托行业虽然浸润了这么久，也知道要不断的创新，她有闯劲，可是战略方向把握得不够，而徐海和她不一样，毕竟战略眼光比较长远，在她原先已经搭建的基础上，迅速地放大了杠杆。

普惠业务不光是原有的一家城商行，慢慢地他们也把其他的城商行全部都纳入了进来，通过他们信托架构的设计，给更多的小微企业主了资金来源，协助他们做大做强原有的实业。

坏账率虽然有一些，但整体的风险可控，光是这一块的规模在当年就增加到了50个亿。

当50个亿的业绩被通报的当天，徐海就下了一道命令，从今天开始我们将这类产品由银行端的资金转为向个人客户进行销售，我们的家族信托客户里也要配置这样的资产。

这是大宇信托再次吹响了普惠业务的号角，他们要全面进军主动管理类的普惠业务。

全公司上下都很兴奋，尤其是陆良。

自从开始销售标品类的产品，整体的规模比以前下降了不少，毕竟信托公司做标品业务，时间不是太长，还没有形成稳定的客户基础，原有的客户都是稳健型的客户，他们习惯了固收类的产品。

当大宇信托改变成了标准化市场的产品之后，他们还是有一部分人进行观望的，而那些依然决然还是相信大宇信托来购买产品的，完全是冲着叶培的个人魅力而来，相信他的专业能力。

现在突然推出了新的产品线，而且是固收的产品，原本已经去别家进度公司买产品的客户，全部又转回头回到了大宇信托。

业务逻辑在给客户介绍的时候，客户还有一些担心：“万一这坏账率高怎么办，我的钱到底能不能收得回来？”

但是经过前面50个亿项目的前期运作，并且90天以后的坏账全部都接走，给了客户很大的信心。

当月的销售规模就冲进了20个亿。

陆良仿佛又活了过来，整个财富都活了过来，他们家族信托里面有了这一款产品来打底，让客户也有了更大的信心。

原先的家族信托有一部分都是靠外采产品来给客户配置资产，而现在有了自家的产品，让陆良在和客户解释的时候都有了底气。

第二个月第三个月随着产品的不断推出，业务规模在稳步的增长，这是一个按月收取信托报酬的业务，公司的现金流也在不断的增加。

许小艾在其中越干越有劲头，原本虚无缥缈的心终于略微定了下来，在徐海的带领之下，整个公司又开始迸发出无限的生机。

信托就是有无限的可能，在你想不到的时候创造出更大的惊喜。

而在服务信托的方面，在徐海的战略布局之下，他们又进军了二手房交易的资金监管，原本许小艾小打小闹地打通了一单房地产的资金监管，在这个基础之上，徐海将它迅速的扩大。

他也利用人脉把这一部分的资源打通，再加上这是和国家整体的政策是相一致的，信托行业在这其中大有可为，也能提高社会治理的能力，所以几个方面一拍即合，二手房的资金监管先打响了第一枪。

应该说许小艾探了路，徐海把羊肠小道变成了康庄大道。

经过几年的运转，公司已经摸索到了成熟的转型方向。

现在整个公司形成了几个稳定的业务条线，一个是标准化产品的投资，债券市场，tof资本市场，一个是普惠业务条线，还有资产证券化条件服务信托的条线，而家族信托是嵌套在这些业务当中。

原本的融资类项目除了普惠项目之外全部都退出了历史舞台，整个大宇信托的转型已经完全成功。

时间如一个听话的孩子，中规中矩的向前跑着，许小艾家的楚雨轩，都已经7岁了。

“妈妈，我马上要上小学了，你有没有