的人，跟他有矛盾，花点钱安装个监控系统，指不定能把对方给揪出来，也免得让老妈为这破事烦心。

装好了监控系统后，王贵兵笑着对张云起说：“要不要像别人一样写几张‘内有监控’的牌子，震慑震慑那些想动歪心思的人？”

张云起摆手，这么做就是打草惊蛇。

送走了安装监控的师傅，已经是晚上七点多，他喊王贵兵一起吃了个晚饭，第二天照常在学校里上课，刚刚结束的期中考试成绩还没公布，班上的同学过得格外难捱。

第三天，张云起请了一上午的假，直接去了公司，因为今天是十名应聘者提交小霸王学习机营销方案的日子。

余林今天也在公司。

最近这段时间，他一直忙着处理联众手续注册的事情，每天都在各个衙门之间打转，张云起难得跟他见一面，刚好十名应聘者的关于小霸王学习机的营销方案已经提交了上来，张云起就叫上余林一起看了看。

余林看过以后，就觉得有两个营销方案做的不错，尤其是一个叫谭云的应聘者做的小霸王学习机营销方案，他十分欣赏，还特地拿给张云起看。

张云起看了以后，客观一点评价，稀疏平常，十分给个六分。

事实上，在他眼里，这十个应聘者做出来的市场营销方案没有一个是阐述生动富有价值和创意的。

对于这点他心里有数，90年代初刚刚脱离计划经济，供求关系和后世恰恰相反，求大于供，这一点尤以80年代最为突出，生产力不足，物资紧缺，物价又不能随便涨，有钱买不到东西是常有的事，那时候销售都不叫做销售，叫供销，所以供销的是大爷，采购的是孙子，你要跟谁说什么顾客是上帝的理念，简直就是扯犊子。

正是因为求大于供，商家根本就没必要讨好客户，搞什么市场营销简直浪费钱，只不过随着92年总设计师南巡了一趟，正式确立了社会主义市场经济的体制，私营经济开始爆发生长，商品的数量和种类百花齐放，国人才有了选择的余地，企业之间才有了竞争的关系，也就慢慢地引进了市场营销的理念。

总的来说，九零年代初的中国市场营销还只是一个草莽期，根本没有一个完整成熟的营销体系和理念，像小霸王的段永平、爱多的胡志标，乃至于名动一时的点子大王何阳，这些营销天才都是野路子出家，真正的营销大牛是非常稀缺的，就算有，也不可能选择联众这样的小公司。

抱着这样的心态，张云起要求定得不算高，他没期望靠着300块钱的底薪招来一个胡志标，这种美事就跟睡到老情人安吉丽娜·朱莉是一个性质，不存在。

在与余林进行简单的讨论之后，张云起矮子里面拔高个，挑了四名应聘者，让张秋兰通知他们明天来公司正式上班。

处理完这件事情，张云起又和余林谈了谈搭建分销渠道的事情，这件事情已经迫在眉睫，他知道小霸王学习机的广告在五月底就会出现在央视黄金时间段。

在这之前，张云起想拿到足够多的铺货资金，但是现在公司账户上只有十多万，完全不够看，好在现在人马已经招齐了，虽然公司注册一时半会搞不下来，但他不打算等了，兵贵神速，先把市场搞起来，薅一笔羊毛再说。

余林弄明白了张云起的意思之后，先表了一个态:“我这边的渠道会全部对接联众，当然，他们愿不愿意做小霸王学习机这个项目，我控制不了，所以我想找时间把他们请到公司里谈一下，让他们相信这个项目有前景，有利可图，这样子才好谈。”

张云头：“这样，你这两天尽快把员工培训一下，让他们熟悉我们的业务，再把你那边的老客户请过来谈，当然，我们眼下的重点还是要想办法吸引一批做游戏机市场的客户来做我们的小霸王学习机。”

“那你有什么好的想法？