会员制度，除了打折商品以外，买任何商品都有九折优惠。还可以固定每月有一天是打折日，还可以搞试用试吃，买一赠一……各类型活动。最终目的，就是打响招牌，让百姓认为我们的超市才是正宗的，其他的都是仿冒伪劣的！”

这就是所谓的品牌意识了，再加上独特的进货渠道，能做到张正书这么大手笔的，还真的没多少人。

等潜在竞争对手看到超市赚钱，弄明白运营模式的时候，估计已经过去两三个月了。有两三个月，正宗品牌的意识足以深入人心。再加上报纸的宣传，恐怕竞争对手的生存土壤会很小很小。就算打价格战，也未必打得赢财大气粗的张家。

当然，张正书秉着有钱大家赚的原则，不会赶尽杀绝的，有竞争是好事。只有一些脑壳坏掉的人，比如持权凌弱的官商，比如只想做垄断买卖的将门，这些人才会对别人赶尽杀绝。据皇城司报告，朝中诸公已经不止一人盯上了“大桶张家”的产业，谁叫这段时间“大桶张家”这么出风头呢？

木秀于林风必摧之，枪打出头鸟的教训是历历在目的，可张正书也没办法，他要做事，总不能缚手缚脚吧？

“唉，只能见一步行一步了……”

曾瑾菡也没想到，经营一个超市还有这么多手段，听得都两眼发光了：“那我们曾家的丝绸，是不是也能这么如打折销售啊，比如搞会员制度啊……”

张正书想了想，说道：“原则上是可以的，但我建议还是把丝绸放到超市里售较好。而且不单止是售卖丝绸，还应该售卖丝绸的成品，比如丝巾、成衣、面巾……”

“可我们也试过做成衣，没多少人来买啊？”曾瑾菡对丝绸生意还是挺熟悉的，她之前还经常到布行去实地考察。这事连曾文俨都不知道，他还以为自己的女儿是去买书了。