第10章 被价格战敲醒了的康柏(1 / 2)

传奇软件帝国 唐蟋蟀 2591 字 2021-11-12

虹桥机场附近的一家餐馆里,王诺岳和詹姆斯,还有布朗正在吃饭。詹姆斯已经交接了银行的工作,他和布朗再过两个小时就要上飞机,然后回纽约花街,开始他冒险之旅。而王诺岳则是给他们送行。

桌上只有三个菜:红而不辣的宫保鸡丁,金黄的糖醋里脊,香气扑鼻的麻婆豆腐,再加上几个外焦里嫩的春卷和一大盘扬州蛋炒饭,这就是詹姆斯点的正宗华国菜,而布朗也吃得津津有味。只要客人满意,请客的王诺岳自然也没意见。

吃完饭,服务员给他们收拾好桌子,给他们换上新茶,就离开了包厢,把空间留给他们。

“你觉得康柏第三季度会亏损?”布朗盯着王诺岳,绿色的眼睛里闪烁着光芒。根据他们三人的协议,王诺岳负责专业分析和线索,如果詹姆斯和布朗觉得想法可行的话,则由他们制定计划和实际操作。而王诺岳提出的第一个目标,就是康柏公司。

“难道你们这些交易员都是属狼的吗?把钱交给你们,会不会太冒险了?”王诺岳在心里嘀咕了一句。然后他看了看詹姆斯,詹姆斯也同样地在关注着他,但蓝灰色的眼睛色没有布朗那么渗人。在他们的眼睛里,王诺岳都感到了对金钱的渴望。不过如果他看看镜子,就会发现自己的眼神和布朗没什么两样。

王诺岳这两年的主要目标是H &;; &nck公司的下属公司CopuServe(计算机服务公司)。虽然CopuServe不是H &;; &nck 的核心业务,虽然他也启动了报税软件的项目,这属于 H &;; &nck 的核心业务。但要实现交换,还有一个巨大的问题,公司估值的问题。

现在的报税软件市场才启动,远远没有十多年后那么大的市场。即使现在市场第一的报税软件,Tur Tax 的估价也不到一亿。而作为互联网服务商,CopuServe 现在的的估值已经超过了两亿。

而且王诺岳知道,互联网马上会在花旗蓬勃发展。互联网接入服务的CopuServe,也会迎来用户数的大爆发。现在它是六十万客户,但四五年之后,它就会有几百万客户。所以它的估值会很快的上升。如果是梦境里的情况,当几年后H &;; &nck把CopuServe卖给美国在线的时候,它的客户数大约有六百万,交易价格大约是十二亿,算下来每个客户的价值大约是两百美元。

相比互联网用户的爆发,报税软件用户的增长是温和和线性的。报税软件的估值和CopuServe 估值之间巨大的鸿沟,就是王诺岳需要想方设法填平的地方。有了H&;; &nck 想要的报税软件,只是让交易有可能,但要实现交易,王诺岳至少得拿出相同价值的东西。

巨大的压力下,王诺岳不得不殚精竭智地去寻找机会。而贯穿了九十年代的微机价格战,自然是一个重要的目标。他选定康柏,就是因为1991年价格战激烈化的标志,就是康柏公司的首次季度亏损。

自从公司创建以来,康柏创造了很多记录:成立当年销售就超过了一亿美元,率先推出386计算机…,到了1988年,为了对抗IBM的微通道总线结构,康柏还组织了一个九人帮,发展了扩展工业标准体系结构(EISA)。这场总线结构大战,九人帮取得了最后的胜利,这把康柏推上了微机领域领头人的位置。就在康柏公司沾沾自喜的时候,微机价格战突然开始了。

王诺岳知道,在即将到来的十月,康柏会给了市场带来一个巨大的震动。作为成功公司的典范,它意外地报出了公司创立以来的首次季度亏损,而且是七千万美元的巨额亏损。

面对这种情况下,康柏的董事会立即采取了行动。他们认为现在的CEO,也是公司的创始人卡宁(Rod&nn),没有能力解决问题