第九十九章 讨价还价(2 / 3)

帝国重器 周硕 6079 字 2022-01-07

来了,他们不习惯罢了。

“这个时候如果我们降价,那就坐实了便宜货的名声,这样我们以后的产品就都卖不上价了!所以价格方面是绝对不能让的!”

“哦哦,小胡同志说的倒也有道理啊!”白团长恍然大悟,他和外国人打交道比较多,对品牌概念也毕竟了解。胡文海这么一说,他也回过味来。

这信息化设备可是中国独一份,实际上再没有第二家会卖给伊拉克这种成体系的解决方案,直接让伊拉克国防力量提升了一个台阶。

不说别的,光是雷达网这个东西,后世人看来平平无奇――不就是联网么,交换机、网线、服务器,有这三样就行了。

可就是这么简单,对不起,世界上能建立起全覆盖的雷达预警网络的国家,两只手数的过来。

何况中国这套解决方案,那可是建立在伊拉克现有基础上量身定制的,这又要算多少钱?

所以说,七十亿或者五十亿、三十亿,这都没什么区别。伊拉克能做的,唯有两个选择,买还是不买。

买,伊拉克军队战斗力上一个台阶。

不买,那中国人说不定转头就和伊朗谈f-14转口了,倒倒手赚个十几亿恐怕也没问题。

伊拉克人有选择的余地吗?

这种情况下如果中方还愿意降价,那可真是在主动砸自己招牌了。

胡文海拍拍胸脯,胸有成竹的说道:“这样,让我来和伊拉克人谈谈,再给他们点甜头,但价格绝对不能变!”

“好,那我就看看小胡同志的本事了。”白团长喜笑颜开,巴不得能近距离观察一下胡文海是怎么做生意的。

转过天来,如今伊拉克人和伊朗人已经不是在一个地方谈判了,接触时间久了中方也担心两边出点什么意外――中国历史上,趁着出使把敌方使节害死的故事多了,大多都被称赞成有勇有谋的英雄。

好在伊拉克人也不挑,找了家有外事接待资格的酒店开个会议室也就是了,反正大家每天唇枪舌剑谁也没留意环境究竟好不好。

胡文海也算是沾了白团长他们的光,这国内外事接待的标准谁都知道怎么回事,外交无小事嘛,服务员的态度和外面比起来那就是天上地下。

穿着的确良白衬衫和长裙的服务员,态度热情的将胡文海和中方代表团领到了会议室里。

这两天帝都下了场雪,窗外的松树结满了雾凇,看起来着实养眼。胡文海手上握着温烫的茶杯驱寒,收回目光的时候正巧赶上艾哈迈德带领伊拉克的考察团鱼贯而进。这边中方谈判团成员开始熟稔的和他们打着招呼,艾哈迈德见到胡文海,还热情的给了他一个拥抱,然后双方便和和气气的坐了下来。

中方先是问候了伊拉克方面早饭是否合胃口,然后又关心了他们昨晚的睡眠质量,接着双方就今天的天气交换了意见,进而扩展到了中国各地的山山水水,中方谈判团成员顺便邀请对方有空可以安排游览……

这种和谐的谈判气氛看的胡文海目瞪口呆,转头看向白团长,显然这位一准是做过政工工作,拉起家常来滔滔不绝。

这是谈判?

“白团长,我看我们进入正题吧?”胡文海偏过头,在白团长耳边轻声说道。

“啊?哦,好。”白团长显然没做好这就进入谈判的准备,于是干脆的说道:“今天就看小胡同志你的发挥了,尽管上,祖国站在你的背后!”

胡文海一脸黑线。

“咳咳,艾哈迈德先生,关于价格的问题――”

“你们打算降低多少?要我说七十亿太贵啦,四十亿,四十亿绝对没问题!”

“不,四十亿是绝对不可能的。”胡文海斩钉截铁的拒绝了100的利润,义正言辞的说道:“七十亿是我们的底价,低于这个价格我们绝不同意!”